2018年8月3日　SMBCコンサルティングセミナー講師として「営業担当者に役立つマーケティング入門」をテーマにセミナーを実施しました。

2018.09.30

2018年8月3日（金）SMBCコンサルティング（大阪）主催　営業担当者に役立つマーケティング入門セミナーを実施しました。

セミナーでは、マーケティング知識を営業現場で使うポイントを実例を交えて解説。

セミナーの時間帯　10：00～17：00　

＜セミナー対象者＞

営業担当者、経営企画室スタッフ、マーケティング思考力を高めたい方
マーケティングを営業に活かしたい方
マーケティングの基本を学びたい方

＜セミナーの内容＞

１．マーケティングの分析フレームワーク
１）ターゲットと４Ｐ
２）売上高の分解図
３）実務で知識を活かすポイント
　　～売上高低下の真因の掴み方～

２．ポジショニングと強み
１）土俵とポジショニング
２）ポジショニングで活かす強み
３）実務で知識を活かすポイント
　　～ポジショニングを強化する方法～

３．事例で理解するマーケティング理論
１）街の電器店は、どのポジションで戦うか？
２）戦いに勝つために活かすべき強みは何か？
３）マーケティング理論まとめ

４．ターゲットの決定と顧客価値
１）ターゲット顧客の見極め方
２）Ｂ to Ｂ とＢ to Ｃ の顧客価値
３）実務で知識を活かすポイント
　　～顧客価値を調査する方法～

５．新商品開発、新規顧客開拓の思考法
１）顧客の不満アプローチ
２）購買プロセスとコラボレーションアプローチ
３）実務で知識を活かすポイント
　　～営業担当者が新製品開発等で貢献する方法～

６．マーケティング思考法で事例を解く
１）販促企業の顧客価値整理法
２）今後選択すべき顧客価値は？
３）まとめ マーケティング思考力を高めるトレーニング